Si vous êtes un commerçant, il est probable que vous le sachiez déjà : les points de vente sont des endroits stratégiques qui permettent de mettre en avant de façon efficace les produits que vous vendez. En effet, vous avez parfaitement conscience qu’une bonne accroche visuelle permet bien souvent de déclencher l’achat chez les consommateurs. C’est pourquoi il est important de ne pas négliger ce type de stratégie, car le fait de mettre en valeur vos produits incite à l’achat. Bien entendu, vous savez déjà probablement qu’il existe de nombreuses techniques qui permettent de dynamiser vos ventes. Voilà pourquoi il est important de miser sur la publicité sur le lieu de vente, dans les différents rayons, en tête de gondole, dans les airs et jusqu’aux abords des caisses grâce aux solutions digitales. Il existe plusieurs techniques et différentes opportunités qui peuvent vous rapporter gros. C’est justement l’objet de cet article.
Promouvoir les produits que vous vendez
Si vous voulez que votre produit connaisse un succès fulgurant, alors la solution de la PLV peut être opportune. Il est clair que le fait de mettre en avant les produits que vous proposez directement sur le lieu de vente est un atout dont il serait dommage de se passer. Les clients sont comme vous, ils sont attirés par tout ce qui peut avoir un impact visuel. C’est la raison pour laquelle il est important de ne pas laisser se perdre vos produits au milieu des autres dans les différents points de vente où ils sont disponibles. En optant pour ce type de solution, il y a fort à parier que vous voyez les ventes de vos produits s’envoler. Par ailleurs, si vous voulez être témoin du succès d’un produit, il est essentiel d’investir. Il n’y a pas de mystère, l’aspect marketing de la vente est un point qu’il ne faut pas négliger si vous voulez assurer votre succès.
Plus de visibilité et d’accroche visuelle
Comme nous venons de le constater, il est important d’attirer l’attention et le regard de tous les clients. Et c’est justement l’objectif de base de la publicité sur le lieu de vente. Afin d’adopter cette technique relativement efficace, il est important de mettre l’accent sur les aspects suivants :
- une publicité aux couleurs vives ;
- le fait de jouer sur la taille et le volume ;
- l’intégration des animations ou des effets visuels ;
- l’originalité et la créativité ;
- varier les matériaux et les textures.
Si vous réalisez une publicité en prenant en compte ces différents critères, il est probable que votre produit retienne l’attention et que les ventes s’en ressentent.
Un système qui déclenche les achats impulsifs
À bien y songer, quoi de plus efficace qu’une publicité impactante lorsque vous rentrez dans un magasin ? En effet, la PLV peut s’avérer un allié particulièrement utile qui permet de pousser les consommateurs à acheter votre produit de façon spontanée dès lors qu’ils ressentent un coup de cœur. Pour cela, vous pouvez opter pour des présentoirs colorés mettant en valeur des packagings attractifs. De même, il peut être opportun d’appuyer sur les mots magiques. Il est clair qu’une publicité aura beaucoup plus d’impact si vous utilisez les termes et expressions suivants : promotion, incroyable, génial, innovant, tout doit disparaître, etc.
Gardez aussi à l’esprit qu’il est important de déclencher la notion d’urgence chez les consommateurs. Le fait est qu’ils doivent impérativement avoir l’impression qu’ils sont sur le point de rater quelque chose s’ils n’achètent pas votre produit.
Miser sur les solutions digitales
Si, malgré tous vos efforts, les clients n’ont pas placé votre produit dans le caddie, gardez à l’esprit qu’il reste une technique ultime qui pourrait bel et bien les faire craquer. En effet, dans beaucoup de magasins on s’aperçoit en arrivant aux caisses, juste avant de payer, qu’elles sont équipées d’écrans qui diffusent des vidéos promouvant les produits dans le magasin. Vous voyez ici la possibilité de diffuser une vidéo ludique mettant en avant les atouts de vos produits. Les têtes de gondole situées non loin des caisses sont des endroits particulièrement stratégiques où il est opportun de placer votre produit. En conclusion, qu’elle soit digitale ou physique, la PLV représente un levier stratégique imparable dans les magasins. Pour peu qu’elle soit osée et créative, elle aura le mérite de capter l’attention, de charmer et de conquérir les clients.